日前，国产打印机品牌汉印家用打印机产品销售数据表现亮眼，引发市场持续关注。据天猫平台数据显示，仅学习打印机FT800系列，汉印官方旗舰店月销就已近万台，环比增长达60%左右。其余家用品类也均获得了50%左右的环比增长。

在保持传统to B核心业务稳定增长的情况下，汉印通过孵化to C新零售渠道，再度迎来企业的又一高速增长点。那么，汉印是如何在竞争激烈的打印机市场中杀出重围，获得如此迅猛的销售体量增长呢？

渠道孵化 打造企业增量市场

在to B领域，汉印一直是国产打印行业的领头羊。据了解，汉印深耕专业打印近20年，产品广泛应用于零售、餐饮、医疗、家庭、云打印、物流、制造行业等领域，产品销售覆盖全球60余国家，是国内主流快递、世界500强企业和其它中小型企业的稳定打印解决方案合作企业。

反观to C端，无论是汉印还是惠普、爱普生等国外巨头，前些年的业务布局均要相对薄弱些。究其原因，一是打印行业常年聚焦商业、办公领域，国内外打印巨头对于to C业务普遍持观望态度，再者是企业针对家用领域打印产品的研发相对滞后，三是此前中国市场对家用打印机的整体需求和接受度不高。

疫情的反复、教育政策的调整以及居民可支配收入的提升，推动了家用打印机需求的水涨船高。汉印正是敏锐感知到了中国家庭市场对于打印机需求的变化，在新形势下积极拓宽商业模式，抢占先机展开to C端布局。自2020年开始，汉印以爆款思路开发产品，构建家用打印赛道专供产品研发团队，陆续推出了学习打印机FT800系列、U100系列及主打便携打印的MT800系列、标签机小粉饼，丰富公司产品阵营。利用原有品牌口碑、服务体系、用户粘性等方面等优势，汉印迅速孵化并完善to C渠道，力图打造企业的又一强力增长点。

数智升级 奠定企业增长大局

To C零售体系的搭建和完善是一个长期打磨、不断升级的过程。适逢数智化转型浪潮如火如荼，汉印看准时机发力数智化转型，通过数据整合、流程优化、资源配置等，奠定了企业to C业务高速增长的大局。

依照数智化升级蓝图，汉印聚焦产品研发、物流仓储、渠道运营、平台营销等重点领域，强化自身对于下游销售场景的数据洞察、搜集、应用和分析能力，不断优化销售链路和运营体系。同时，沉淀的数据又将用来反哺上游，帮助上游优化产品研发、提升营销能效。

以产品研发和营销决策为例，汉印以大数据采集的用户及市场数据为依据，灵活定制出最大限度满足用户需求的个性化产品。同时，以新营销收集和沉淀的用户数据为生产要素，汉印进一步洞察和挖掘用户需求，将复杂的营销网络解构，完成通过何种方式为何种用户群体提供何种产品和服务的决策升级。通过扩品类、搭系统、强营销，深耕数智化，汉印再度迎来企业增长的“黄金时代”。

纵观全平台，汉印to C业务绘制的增长弧线无疑是极为美妙的。但距离亿级业务量，尚有更长的路要走。目前中国家庭打印机的市场渗透率还不足5%，未来的发展空间巨大。可以预见的是，在聚焦to C端业务实现企业市场增量的新战略背景下，汉印将加速产业深入和市场重塑，推动国产打印行业的发展。