近几年玉米收获机行业不景气，这是客观事实，单一的企业没有办法改变现状，与趋势为敌，死掉的是企业，但在趋势性机会变弱的情况下，企业要抢抓山区丘陵小型玉米收获机的结构性机会，我国丘陵山地玉米种植面积大于1.5亿亩，在西南山地玉米区就有8000万亩，种植面积够大，市场空间也足够大，养活十几家，甚至数十家中小企业玉米收获机企业应该是绰绰有余的。

　　一、丘陵山地玉米以自用为主，种植面积不受价格变动影响

　　“镰刀弯”地区，对山区丘陵小型玉米收获机需求影响比较大的因素就是短期内种植面积调减，据统计2016年减少了3000万亩，2017年至少还会减少1000万，五年内调减5000万亩是大概率事件。

　　种植面积的减少直接的导火索是托市收购政策的退出，没有价格支撑，种植户就没有种植意愿，种植面积减少，对玉米收获机的需求也会减少，这是一种连锁反应。

　　但丘陵山地有别于“镰刀弯”地区,“镰刀弯”地区是大规模种植的商品玉米区，而丘陵山地主要是小规模种植的食用玉米区，95%的玉米不会参与市场流通，种植户对价格不敏感，也就谈不上种植面积随市场行情大起大落，所以种植面积会很稳定，如果能提高机收率，降低劳动强度，农民可能还会多种一点，所以丘陵山地玉米种植面积稳定，这利于山区丘陵小型玉米收获机厂家长期经营。

　　二、山区丘陵小型玉米收获机收率基本为零，空间大前景好

　　说丘陵山地玉米机收率低这是个老生常谈的问题了，笔者在这里也说不出什么新意来，但出现这种情况的原因要搞清楚，这样利于进军该地区的企业做决策。

　　除了交通不便和政策不太重视之外，比较关键的一个因素就是企业前几年也不重视这个市场，或者是心里重视，但前期只是在市场培育，并没有重资源投入。

　　在《公司的力量》里我们可以看出来，是公司的努力，才让许多行业发生了天翻地覆的变化，随着竞争的加剧，我国大型玉米收获机企业将会向丘陵山地进军，在公司的推动下，山区丘陵小型玉米收获机市场将会加速成熟。